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“上什么班？創業去！”24歲那年，父親給小偉甩了一張銀行卡，卡里是200萬元。也許這就是所謂的有安全感的創業，也是高門檻的創業，在父親的眼里，打工注定是沒有前途的，而讓兒子去創業，就是磨練他心智的最佳方式。

小偉大學學的專業是電子商務與國際貿易，成績極好，幾乎年年拿獎學金。在他大學畢業那會兒，電子商務是個香餑餑，身邊的大多數同學都進了移動、聯通等大公司還有的進入了上市公司。但作為浙江義烏的創二代，骨子里就是有創業基因，寧可睡地板，也要當老板的理念，從小深深地印在小偉的骨子里面，他沒有向其他同學一樣選擇上班，而是選擇了創業的道路，辭去高薪工作，開始涉足外貿生意。
初入外貿，他遇到過很多問題，特別是在外貿收款環節。小偉的公司最初是做鋼材生意，雖然積累了很多訂單，但也面臨著大量資金收回難的問題。在一次做外貿收款時，由于沒有合規的渠道，他收到了客戶支付的人民幣貨款，直接進入了自己的私人賬戶。這本應是一筆正常的貨款，卻讓小偉的收款賬戶被凍結，甚至一度面臨法律風險。他深知這是外貿收款的“雷區”，通過這次賬戶凍結事件，給了小偉深刻的教訓，于是，小偉開始了尋找合規出口的道路。

一、外貿收款的煩惱與解決
小偉說：“最初我并不懂外貿收款的合規流程，直到賬戶被凍結才意識到這個問題的嚴重性。”
由于第一次做外貿，他選擇了傳統的買單出口，結果因資金未通過正規渠道，收款賬戶被凍結，面對國外客戶的催促和資金無法回流，馮俊峰意識到自己必須走出這條死胡同。
后面，小偉在抖音上不斷地尋找合規收款的方法，終于有一天遇到了一家叫廣東長誠的公司，向小偉詳細介紹了賬戶被凍結的原因以及美金收結匯的一些方法，小偉果斷選擇了市場采購貿易方式（1039個體戶出口方式）。通過這種方式，他不僅避免了買單出口的風險，而且也免去了增值稅，提高了出口的合規性。通過注冊市場采購個體戶，開設美金收款賬戶，再也不擔心收款問題，資金流動順暢，整個過程更加透明。

二、從“鋼材生意”到“發飾王國”
當外貿收款問題解決后，小偉決定更加專注于外貿生意的發展。因為小偉的父親一直在經營鋼材出口的生意，小偉一開始也是做鋼材，但是后面再2021年鋼材取消出口退稅以后，利潤越來越低，競爭越來越大，而且出口也是面臨一定的挑戰，無奈之下，小偉一直想找到一個市場空間更大，利潤更好的產品，終于，在2022年，他開始轉型做發飾生意，瞄準的是利潤空間更大的市場。
“外貿做得好，最重要的就是定位好產品，找到合適的市場。之所以做發飾品，是因為小偉看到了全球的年輕用戶對于時尚的追求，各種發夾、假發以及女人的消費能力強，而且發飾體積小，發貨成本不高，他決定試試。”小偉這樣說。
他通過海外市場的調研和產品優化，逐步實現了從“低價商品”到“高端定制”的轉型。他的發飾產品遠銷歐美、日本等地，成為行業TOP1。
“我從一開始的100美元訂單做起，一步一步做大。現在最大的一筆訂單超過1600萬，是我們公司歷史上的突破。”
三、合法合規的出口與低稅負完稅
在小偉的外貿公司運營過程中，稅務合規和低稅負一直是他非常關注的重點。通過市場采購貿易的1039方式，他解決了沒有進項票的問題，并通過核定征收政策享受了低稅負的優勢。
“以前，做外貿的時候，每年都得為稅務問題頭疼，甚至有些商家為了節省稅費，走了一些不合規的路線，最后被稅務局盯上，后果嚴重。”小偉說。

但是在市場采購貿易的幫助下，小偉不但確保了出口的合法性，也減少了稅務負擔。通過核定征收，他實現了稅務優化，企業成本得到了控制，進一步提升了產品在全球市場的競爭力。
“每個外貿人都知道，合規是一條必須走的路。沒有合規，就沒有未來。”馮俊峰深知合規和合理避稅的重要性，這也幫助他在日益激烈的市場競爭中穩步前進。
四、持續創新與品牌化道路
小偉從未停下創新的步伐，他不僅優化了產品，還打造了自有品牌“Urrykid”。為了讓品牌更具國際化，他積極參與了海外市場的展會，與國外客戶建立了更緊密的合作關系。
“做外貿，不僅僅是賺取訂單，而是要讓我們的產品走出國門，成為全球市場的一部分。”小偉不止一次表達他對品牌化的執著。
通過Tiktok線上直播、短視頻等數字化方式，小偉讓更多海外客戶了解和信任他們的品牌，逐漸從一個外貿小商家變成了行業的領導者。

五、總結：外貿成功的關鍵
小偉總結自己的外貿經驗時表示：“成功的秘訣不僅僅是勇敢嘗試，更是要找到合適的方式、合規的渠道以及與客戶建立信任的過程。”
1. 合規收款：選擇合法合規的收款渠道，不僅能避免賬戶被凍結，還能確保資金流動的透明度。
2. 選擇合適的出口方式：通過市場采購貿易等合規的出口方式，確保出口流程順暢，降低稅務風險。
3. 持續創新與品牌化：只有持續創新，提升產品附加值，才能脫穎而出，不被同質化競爭所困擾。
4. 客戶為中心：真正理解客戶需求，建立長期信任，才能帶來穩定的訂單和長期的合作關系。
對于那些想要從零開始做外貿的人來說，小偉的經歷給了我們很多啟發，外貿不僅是一條商機滿滿的路，也是一條充滿挑戰的路。只有合規、創新、堅持下去，才會在外貿的世界里獲得屬于自己的成功。