從外貿(mào)小白到行業(yè)領(lǐng)軍者，山東聊城的李萍用五年的時間，憑借著獨(dú)立的創(chuàng)新思維和對外貿(mào)收結(jié)匯的深入理解，成功將一個傳統(tǒng)的重工業(yè)產(chǎn)品帶向國際市場，年收入突破千萬，成就了自己的外貿(mào)夢。
李萍是一位來自山東聊城農(nóng)村的姑娘，創(chuàng)業(yè)初期的她和大多數(shù)外貿(mào)人一樣，剛開始做外貿(mào)時并不順利。沒有大的平臺，也沒有強(qiáng)大的資金支持。初時，她的團(tuán)隊(duì)只有三個人，客戶也是從頭開始一個一個摸索過來的。
外貿(mào)初期的日子非常艱辛。李萍從零開始，依靠著阿里巴巴國際站和行業(yè)展會去開拓客戶，但是由于英語不夠流利，她并沒有過多依賴阿里國際站，而是通過Facebook社交媒體和Tiktok直接接觸海外客戶，她覺得更“接地氣”，且能夠建立更直接的信任關(guān)系,因?yàn)閲獾纳缃换襟w上面的流量還是很大的，而且現(xiàn)在的短視頻快速發(fā)展，通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，讓國外客戶更加直觀的感受到產(chǎn)品的質(zhì)量以及中國外貿(mào)人的自信與實(shí)力。
在獲得第一筆訂單后，李萍意識到，外貿(mào)生意最重要的不是單純的成交，而是如何確保每一筆交易都合規(guī)進(jìn)行，尤其是在外匯收結(jié)匯方面。剛開始，她并沒有意識到這一點(diǎn)。她收到了第一筆來自印度的訂單，在沒有了解完整的收款流程后，李萍選擇了接受客戶以人民幣付款，印度客戶直接委托第三方公司，給李萍的個人賬戶支付了人民幣貨款，剛開始，李萍很開心，因?yàn)檫@樣省去了她去結(jié)匯的復(fù)雜流程，而且避免了匯率損失，后來的事情，證明李萍高興的太早了，因?yàn)槭盏娇顩]過多久，她的銀行賬戶就被凍結(jié)了，而且是異地的GA凍結(jié)的，需要她帶齊資料，去配合調(diào)查解凍。
面對突如其來的困境，李萍徹底意識到外貿(mào)收款的合規(guī)問題。于是，她開始學(xué)習(xí)更多外貿(mào)合規(guī)知識。通過咨詢她青島的外貿(mào)專家朋友，她得知了青島即墨“市場采購貿(mào)易”的優(yōu)勢，尤其是在采購產(chǎn)品沒有進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的情況下，可以通過個體戶美金賬戶進(jìn)行合法的收匯結(jié)匯，避免了像之前那樣因個人賬戶收款而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
李萍決定大膽嘗試。她在青島即墨注冊了市場采購貿(mào)易個體戶，開設(shè)了個體戶的美金收款賬戶，并通過這種方式順利完成了第一次合法合規(guī)的外匯收結(jié)匯。之后，她還積極了解并運(yùn)用核定征收政策，通過這種方式實(shí)現(xiàn)了低稅負(fù)并進(jìn)行了完稅，確保了出口過程的合法合規(guī)。
李萍的團(tuán)隊(duì)不僅在收結(jié)匯上規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，還在產(chǎn)品定位、渠道拓展上進(jìn)行了精準(zhǔn)布局。她決定將更多精力投入到公司獨(dú)立站平臺上，而不再單純依賴傳統(tǒng)的線下展會和Facebook。因?yàn)槔钇及l(fā)現(xiàn)，國外人使用Tiktok短視頻尋找采購商和購物的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，未來一定是TK加自己的獨(dú)立站官網(wǎng)結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的獲客，所以她果斷的找專業(yè)的公司，搭建了獨(dú)立站，而且開始了優(yōu)化。因?yàn)樗靼祝鐾赓Q(mào)是需要長久堅(jiān)持的，不是一步到位的。這樣才是最穩(wěn)妥的發(fā)展之路。
“一個訂單，解決所有難題”——李萍這樣評價她的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。在她的努力下，外貿(mào)訂單從最初的幾千美元，到現(xiàn)在的幾百萬美元。都是一次又一次的客戶信任積累，客戶也從原有的印度，發(fā)展到現(xiàn)在的歐洲、北美、加拿大以及俄羅斯，更重要的是，她的外貿(mào)公司在行業(yè)內(nèi)逐漸站穩(wěn)了腳跟，成為了緊固件行業(yè)中的佼佼者。
現(xiàn)在，李萍的公司進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，營收翻倍增長。她把外貿(mào)發(fā)展的秘訣總結(jié)為：首先要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)；其次要明確選擇合適的出口途徑，確保每一步都符合政策規(guī)定；最后，要善于通過最新、最快的方式來向全球客戶展示公司的實(shí)力，哪里有流量，就在哪里投資，認(rèn)準(zhǔn)流量為王的道理，不浪費(fèi)時間，也不浪費(fèi)每一分推廣資金。現(xiàn)在通過TK短視頻平臺以及公司獨(dú)立站，李萍嘗到了快速行動的甜頭。
李萍對我們說：外貿(mào)是可以賺到錢的，外貿(mào)也是一座金山，需要有耐心有能力的強(qiáng)者才能獲得成功。身邊很多朋友都羨慕她的同時，也都想轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，但是大多數(shù)人都只是掛在嘴上，掛在心上，都沒有勇氣開始行動。
李萍展望2025年，希望公司外貿(mào)出口營收可以達(dá)到1000萬美金，能夠和全球更多的客戶展開合作，也能夠幫助更多想做外貿(mào)的人走向成功。
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